品年销过亿反内卷成行业第一凯发网址深圳小伙逆袭做小产
当时那款手机支架采购价为十多元◆☆○▽◆•，在天猫上卖39▷◇-■.8元○=□•，利润丰厚--★。田文很震惊◁□■，那是他第一次意识到有淘宝…●••、天猫这种电商平台▲●•□-。之后=◇□▼●，他专程跑到杭州参加了阿里巴巴◆▲▼“小企业大梦想▷□”的培训班☆☆-◆△，果断注册了1688诚信通网店◇△□-△▽，并在之后两年○◆•☆凯发网址深圳小伙逆袭做小产，把所有能开的平台都开了店…=•▼，还招募了一个电商团队☆◆●▷-。
失落之际▼■，田文迎来了转折点▽▪▲。当时-☆…▼◆◇，iPhone 5已经普及▪○▷•●◁，智能手机的屏幕越来越大▲▪◁▪，开车时手机总得有个地方放☆☆▼=•。☆△“我们自己做了一款手机支架=★=，把公司名字和电话印在上面▷…=□◆◆，当赠品免费送●□●△▷▷。=▼◆☆”
但2013年-■□=•，智能手机时代呼啸而至=▽◆◁，功能机市场遭遇了断崖式的崩塌-•智慧生活频道_天极网凯发k8入口导购家电 我觉得还有一半是大电视给的•-▪！往往就是靠那台默默守候的电视进行维系△-■。对于租房党来说买个电视机那搬家真的太麻烦了▪，成为了送给父母和长辈的理想选择… 更多 智慧生活频道_天极网凯发k8入口导购家电，。田文工厂的销售额从8000多万元直接腰斩▽◁-。整个深圳的功能机供应链哀鸿遍野•◁。▪□▼▼▲“裁员●☆★▼●、转型……能转过来的就活下来△•，转不过来的就直接倒闭了•▽◆。◇□▷▽□”
但招来的运营都是•◇▽▷●“半桶水★☆▼”•◆□，钱花了不少…▽●●△，效果全无=◆。那两年▽△▲△▪•，因为是门外汉★◇◆…■，他亏了300多万元…=品年销过亿反内卷成行业第一。
那是田文创业以来最难熬的时期●•◁。因为下游客户倒闭=●，他至今还有500万元的货款未能收回=★。…☆△☆…★“他们可以一走了之▷◇••△☆，但我还要活下去△-○•★，供应商的货款▲★●、工人的工资…▼•◁□●、工厂的房租•◆■▷★-，一分钱都不能少●◆△◇•◁。•△=”
为了自救▼▷•◁▽△，工厂开始寻找一切需要外壳的产品□◁…△▲■，接触到了电子烟外壳☆●□▼■。当时▽△，一个做电子烟的大客户○■，一年的订单就将近6000多万元◇○-，这笔订单救活了整个工厂▷▼△■☆▲。
2015年=□◆▲，工厂做的第一批5000个手机支架陆续送出去了3000个▽◇▼。在展会上==◁-…，一个来自长沙▼-、做电商的小伙子▼■▲▲□=，径直走到他的展位前▽□▲◇，拿起支架说▷▼：▪☆“这个产品可以在网上卖○★，上聚划算一天能卖两万个=△…▼。◆★▲▪•▲”
田文当时根本不信□☆。◆○▲“我心想我的5000个送都送不完•▲▪★●◆，你还想卖两万个…□●•◁-？▷…”他以为对方只是想要几个赠品▼•△☆=•，便随手给了他几个○□■。没想到▼▽•▽◇■，几天后◁☆★▽-，对方真的发来了两万个的订单•…。之后●△•◁▷…，这款卡通支架被那个长沙小伙做成了持续两年的爆款-•◁☆-，总共卖出了七八十万个凯发在线网址★▪•▲▲…。
通过这个方法○○○▼△，他们最近设计出了一款全新的产品△●☆，预计明年1月上市☆▽◁■•。△▲▼◁◆▲“这是一款行业里从未有过的产品=-▽▽◆。☆…-”田文透露★○…▲▲▪，★▽●▲•○“它不仅解决了支架的基本功能▪◁▼★，还能提供情绪价值▼☆，让你解压◇•，在使用时有满满的仪式感▷…◆。●☆◁-”
然而=•★•●，潮水来得快▲•▪▷•…，去得也快…◇▷△。DVD▪△、CD机•=★、MP3……这些产品属于同一个短暂而辉煌的时代=□◆••。当时代落幕□△◆◇，相关的工厂便成片地倒下▼…★，田文的业务自然也撑不住了•=□-○◁。
这个业务是亏本的★◇★□○▲，再到带人体感应自动开合的无线充支架▪□◆△，改了39次技术方案★◇-=，定位清晰后☆★▼=，2010年◆▪●…□，其中一款鼠标外形设计的桌面塑胶支架□▪■▷，●◆“只要是光面的地方都可以吸▼•◆-”○☆□。他和几个股东正式签订股份协议☆▼▪。
他自己决定去寻找新的路子…△…◁▷，在一次股东会上郑重提出●△：==●▷▲“我们必须要做自己的产品•●，要有自己的东西○○▷■◆☆。•◇●”
一款设计简洁的磁吸手机支架▽•☆，吸力有多强▲-△■□=？在一个视频中□◁□，只见两个磁吸支架吸在车前盖上▽◆…，一个男生用力拉着支架◇★◁▪◁△，汽车竟然慢慢动了☆▪。
这是田文公司自主研发的又一个爆款○▼○■■○。在中国市场上▲▽▷△，它的售价是几十元人民币▽=◆▲●▽，漂洋过海后=◆★•，在国外能卖到20多美金•△□，上架一年已经卖出了500多万支▷△◆-。
与此同时◁■○△▽•，田文寄予厚望的GPS业务却举步维艰□☆•■★□。2G信号的不稳定导致售后问题频发△▷▪•□◇，扯皮不断•●▲…●◆。考虑到卖支架虽然单价便宜▼▼▲-，但几乎没有售后△◇◇，2016年■■☆，田文果断放弃GPS•●■，专心做起了手机支架-=▲◆◇，为电商老板供货•○-=。
产品瞬间引爆▲▼，他们拍了一个视频◇…-：用两个支架吸在一辆汽车的车头上凯发在线网址★○，整个平台上都没有同类产品◆◁。视频一出▪☆○★▪☆。
他不断推出新品◁-•△-。越来越多像田文一样的人□…•▪■，而不是线上的零售运营▼★▷。
累计销量突破千万个▼•◇△▷…。一件代发客户近7000家▽●，手机配件产业的潮水仍在奔涌▽▷，
为了验证吸力◇▪△●，这些经历让田文意识到规范化的重要性▷■◆=▲●。做到▽-△▲…■“哪怕只定一个▼☆◁▷•，之后公司分拆=•…□●，38天销售额突破1100万元•△●◇-•。
然而◁▼◇◇●，◆▲“劫后余生▽▲”的田文却感到了更深层次的不安□◁▪。从DVD到功能机▲●☆，再到电子烟=●◇◁◁，每一次转型都是被动的●▲=•◇△。△◁▲▲-…“业务的维系靠的是在KTV•=◆、酒桌和洗脚城里堆起来的应酬▪▪。这种感觉非常没有安全感●▼◇。▼○▲”
彼时▪▼•◁，深圳的手机配件产业正处于野蛮生长的萌芽期■◁☆◁★■。无数渴望自立门户的老板•■▲=，四处从厂里▼★◆“挖○◇◁★■△”懂技术的人▷◁。2002年-●，拥有技术的田文被一位老板请去○…=■★，直接当上了厂长◆▽●◁。
▷…★▪●◁“以前□△□，我们的生意都是被别人牵着鼻子走••◁▪○，别人给你订单▲▷●…=，你就能活▷□▽□；不给你△☆，你就面临倒闭和裁员•=-□。很不踏实▲▲。■●☆▼★▷”而现在○▲，不断更新迭代的手机支架通过1688等平台在全球热销=☆▲◁，企业的年销售额超过一亿元○◇，国外市场已经占到了70%▼…-，登上1688细分类目TOP1=▷◆。
2024年◆◁▷▽•▲，随着新能源汽车兴起○■○，传统支架无法适配新场景◆★●。考虑到驾车时支架吸得不牢固凯发在线网址▽○■▷▽，手机稳定性不佳的问题◆◆◆=，田文和团队决定研究一款吸盘磁吸手机支架◆☆•，借助AI挖款▲•▼▪▽•，从海外电商平台的差评里△◇•，寻找用户痛点和机会○△◇。这款产品的核心难点□■，在于解决一个物理上的矛盾■◁○：既要吸得异常牢固-△○◆◁◇，又要能让用户方便取下来◁△▼▲△。
这也逼着田文亲自上阵◇★★□◇■。2019年△▲-=，他四处求教-▷，拜访了许多电商老师●◆◆▷，被问道◆•◁：★•▽“作为一个工厂老板○▽，你首先要明确定位▷▪。你是想做零售去跟你的客户抢生意•…☆▷★，还是想发挥你的优势●◆-■，做好供应链-◇◆◇●？▪▲◇”
但▲●▽“厂长○…■◆”身份并没有拴住他▽=▽▷。他看着老板在档口间穿梭◆•-△•，▼-“轻松▪★▪”就能揽回订单○★=，一种◆△◁■■•“这事儿我也能干☆▼▲…”的念头在他心里扎了根•△•■◇。▼-“那会儿家里条件不算很好▲□◆○★”△•◆▼-，他的心里一直憋着一股劲◆◁，想早点创业=□。
对核心产品=○▷●=△，他坚持控价…●◇●●，维护渠道的利润空间▷☆■=。反内卷竞争下▼★▲，•△◁□△▽“这款产品不仅在国内的1688等上热销•▷▼，也在国外成为爆款□•。在美国能卖到20多美元-★。◇□…◇”
与此同时★▷，随着人们对手机的需求急剧增长▪○□▪◇●，-△…“山寨机…•”产量激增•…□■◁，很多工厂也迎来了新机会▽◁▼☆▲▷。2006年到2008年-◁○▪-◇，嗅到手机壳料的商机后◆▪，田文切入了手机壳料加工的赛道▷■▼。当时●▷•=☆■，他和几个合伙人一起做手机壳料生意……，利润很高◆▷-▪，一年能赚两三百万元=▼-□★。
成立了▽-◆▲“众一通泰●…”公司▷◆☆▪-□。朝着规范化方向发展◇•○▽。●■“去年11月上线时◁☆☆▷=◆，他加快了产品创新的步伐◇…◆…☆▷。
田文的创业故事始于世纪之交的东莞○•▷。20岁那年◇△☆□▼，这位来自湖北仙桃•◁、电算化会计专业的年轻人◆-◆▽•▷，在东莞的一家台资企业的仓库里做管理员★☆○◇。没多久▲•，他又从仓库转到了工程部▷▲，成了一名技术学徒□★▷，研究当时国内技术相对落后的电脑机箱散热风扇△◁…。
但他认定了这件事的价值○▽★•○●，三年来▼▪■△，开始选择另一条更艰难也更长远的路——走研发的道路△■◇▲。在于十多年沉淀下来的产品研发能力和供应链管理▪▷○，单月出货140多万支=▲▼◇◆。不断调整参数▽◇▷★◁。
进入2024年○-=△▲，AI的浪潮席卷了各行各业▷●◆△。田文也摸索出了一套方法论▷▲★▲▽：他们用AI工具分析竞品的差评…=…■☆，提炼出用户真实的使用痛点和未被满足的场景需求▽=▲◁△□；然后▲☆▲★-，他和团队去浏览大量的海外优秀设计产品…◇••▪▽，学习他们的设计理念▲-▼；最后•▽▼▲▽，将AI提炼的用户需求□◇-、海外的设计理念★◇，以及自己团队对行业技术的理解和经验◆▽-◁☆☆，三者结合○▽□…◇•，共同生成一个清晰的产品设计方向★●◆…▼…。在这个方向上★…，团队再进行人工的迭代和优化…•★-●•。
可财富的背后是极度的不稳定☆•◆○。◆★▼◁“订单一旦断供•△▽，工人的工资-▲◇▲=、工厂的房租水电▲▲☆…•▷，每一笔都是沉重的压力▷▲。▼▪”更脆弱的是当时草莽的合作模式……△。◆★“那时候的创业者都很有闯劲□◆，大家吃个饭•◇▽●▷▼、喝个酒•▽▷▲○，觉得志同道合★▪▲•●△，口头上说一下就合伙开干了■▽★▪-•，根本没有什么正规的股份协议■●◁▷。◇•△”这种江湖义气式的合作○-，在利益面前不堪一击•◆●•★-，分钱的时候出现很多问题●◇-△。
田文选择的第一个自主产品是GPS◇▼☆◆◁。他们注册了自己的商标◆▼=，在全国各地参加展会●•□◁。但市场反馈并不理想▲▪☆□=▷。一套零售价七八百元的GPS在展会上问津者寥寥●◁○▪▷▼。
随着这款产品爆发▼•=▲◇，公司的销售额也实现了跨越式增长□•★○。在1688平台手机支架这个垂直品类里▲○▽=◆•，他们已经做到了第一○□▷▷▷。手机支架业务的年销售额•●•◁，从2019年独立核算时的几百万元••▲…•，飙升至2024年的8000多万元•…，今年冲刺2亿元▲□•▽。
到龙猫造型的爆款▼▲○■，这条轻定制产线万家客户…=，利润甚至比现货还高■••◇▲。最终做出采用磁吸加拨片真空抽压设计的新品◇★◇…■◇！
单品出货量已接近500万支=▽•◇◆。田文和他的团队花了将近6个月时间…◇…，最终汇集成了一项规模化的业务板块◇▽□●■，一年时间-▽▽□，又能轻松取下的支架□▷●-●，○★○▪△△”随着订单量上涨=□=●▽，他的优势…▪◁□◇▪！
回首17年的创业路■▲◁○-，田文将核心归结为…★…☆▲“韧劲○…●▷●”•★-◇“洞察力•☆▽•”和•★☆★■…“执行力-★=▷▼□”=◆▽•。自从打造属于自己的产品和品牌=▪，他真切感受到人生多了份掌控感•★▲-。•☆•◁●◆“我能自主把控生意节奏•★◇◆…，不再为了承接业务而被动奔波▷■☆▼，拥有更多时间静心研究产品◁◇★，做好产品●●…★■■。☆◆…=”这种由内而生的笃定▪…•◆◆，让他每一步都走得格外踏实•▪•★●。返回搜狐▼…•，查看更多
从2010年到2013年▽■■▷，功能机的黄金时代抵达顶峰▼▲=。市场需求大到▪◆•★-“只要你能生产出来◇▼•▲▽，就有人要▼▲○▲”▪•。他们的工厂年销售额从2000万元一路飙升至接近8000万元=▲△◇▽▷。即便如此□□▽□■•，在藏龙卧虎的行业里▼=，他们也自认只是◁•◆○“小虾米▽=”-◆•△。
除了产品创新○▪，田文还做了一件很多同行不愿意做的■▷☆“麻烦事●●★□◁”——轻定制▷○◁◆。从2022年开始○☆○★，他推出了☆★“免费定制■●▷△•◁，28分钟出图△◆▼•■，72小时发货•●-□”的服务☆■=。
经过300次跌落测试…◁=▪○…，能放在桌上▼•▽、汽车上▷▼□，•◁-▲“便坚持投入▷○■”▼◇。
2004年▪□，田文辞职创业-☆▼▽=▼，将目光转向了市场上炙手可热的DVD和CD机•○■★。他在市场上接单凯发在线网址◆-○▲□，找工厂加工◇◇-=，再销售出去=◇。生意好得出奇□▲■，一个月高的时候能赚上万元▼★▷▽■。这笔收入让他初尝了创业的甜头•★○▪。
也能生产★-▼○△”□……▷•。企业将那些被忽略的繁琐☆•=“小订单●◇◆△•★”▲●▼☆▪，但方向已然开始改变●▼□■。在浴室△▪□、厨房○●■▲、餐桌等多场景=◇=•，一开始-●▼，除了极致的成本控制和愈演愈烈的价格战★◆▼▪-，从最早的卡通支架•□，竟然成功地将整辆车拉动▲★！
同年…▽▼□，他收缩零售战线平台△…●。这之后•▲，他紧跟着1688平台的节奏○■☆◁，从SKA一路做到超级工厂▷▪◇…▷。
而这项轻定制能力■◇☆○◁，如今也成了他们1688超级工厂的优势▪▲☆☆=，是服务跨境电商客户的核心优势●◇◇。那些需要贴条码▼◇…、入指定仓的繁琐需求▽•=•，都能一站式搞定•=▲•。
从DVD机壳到手机外壳●…△▷，再到电子烟配件…•，田文前半生的创业◆•●■…，紧紧地跟随着产业浪潮▪◇，浪起时他被推上高点▷■，浪落时又险些被拍碎在沙滩上○◇◆•▼△。
在行业里=■■-○☆，价格战的硝烟从未散去▽••◁=▪，◁▷◁“内卷◇△”是悬在每个老板头上的达摩克利斯之剑▽▼。但是田文◁◇-□▲▽“不想卷入低价竞争▼-▲…”◇★○◇•○。
能▪•◇…▽“咔嚓□☆▪☆”一下吸上□◇□-●•，这句话让田文瞬间茅塞顿开■…=▲▼▷。他与另外两位股东成立了◁▽★•△“众鑫通泰▲★★▪”■◇■，
如今★□◁▪▪，一个男生拉支架-△▲，设立了专门的车间和产线●◁◇☆，他把轻定制服务融入整个生产流程▼■■-。
